2018年12月，「theParagraph节选」在上海开设首家线下店。
2019年8月，北京店开业。同时，「好好住」首次对外确认了「节选」与其的孵化关系，这让很多人对一家互联网公司开了个家具店产生了浓厚兴趣。
但想必大家都对「节选」充满好奇，为什么叫「节选」？和「好好住」的关系是怎样的？有什么特别之处？我能买得起吗？……今天就请「节选」团队来为大家详细解答。
口述 / 「theParagraph节选」团队
#.关于这家店的由来
「好好住」是中国领先的家居装修社区平台，我们了解当下家居流行趋势以及中国年轻人家的样子，同时又对国内外原创家具非常熟悉，知道很多优质的品牌无法走到线下被更多人体验，因此做了这样一个「场子」，集合国内外优质的家具品牌，希望可以让多人体验到高品质的家具。
而「节选」创始人、「好好住」创始人冯老板在5年里走遍了巴黎、米兰、斯德哥尔摩、巴塞罗那、柏林、东京、哥本哈根、旧金山、新加坡、曼谷、巴厘岛等十几个国家超过400个家具店，才最终确定了「节选」作为一个家具店的样貌与调性，只有走过看过这么多家具店，我们才真正知道什么样才是好家具店，什么样的又是最适合中国人的。我们始终想做的就是一个更贴近真实用户需求和普通家庭消费能力的一家店。
上海店「自若与幽兰」。摄影/节选
虽然「好好住」是一个互联网公司，但家居行业其实就是一个纯线下的行业，所以我们注定会往线下走，也在第一时间做了这样的尝试。
取名英文名字的时候标准就是两个词， the 加一个单词的形式，后来想到了 paragraph 。
「paragraph」译为篇章，章节。每个人的一生都会经历很多个家，居住的房子也会不断变化，但是每个家都是你人生的一个篇章。
当回忆生命各个阶段时，很多时候都会按照住所来划分。所以，每个家都是你人生当中的一个章节，而每一件家具，也是你家的一个章节。
节制的选择，是指「节选」售卖的所有东西是一个被选择的结果，是专业买手团队的精选成果。节制地选择，则希望无论是我们选择品牌、商品，还是大家来「节选」挑选家具，这个动作都是一个节制地选择。由此确定了「theParagraph节选」的名字。多品牌、多材质的融合与碰撞。摄影/Boris Shiu
Q3.小程序或者APP都可以实现精选，为什么一定要做实体家具店？
「节选」创始人、「好好住」创始人冯老板说「让真正的好设计、好品质可以被消费者摸到，这很重要」，好的家具一定要触摸要坐下来体验。很多顾客到店都会问「可以坐吗」？当然可以坐啦！特别希望每一个走进来的人都能在椅子上坐一下。其实这也反映出中国家具店不让碰的奇怪现象，这是我们非常不认同的。我们开一个家具店的目的就是希望有更多的人去坐去体验。包括我们的店内设计，其实也是希望大家在体验的时候有回家的感觉。
上海店地址
#.「节选」的定位
Q4.「节选」只是一个家具店吗？
「节选」不只是一个家具店，这个定位其实是为了方便大家理解。
在「节选」不仅可以买到家具，还有软装搭配过程中需要的布艺、墙漆、电器、装饰品等，除了商品本身，我们还有专业的软装搭配团队可以为顾客提供「软装搭配服务」。
北京店A区，国外品牌展示区。摄影/Boris Shiu
装修时如果没有搭配的设计，只把家具组合放在一起，其实就是一个物理反应，但是加上软装搭配后，就有了化学反应，效果甚至会完全不同，但大多数消费者没有这个能力，大家可以放心把搭配交给「节选」，来实现这个化学反应。
北京店C区，多品牌融合混搭。摄影/Boris Shiu
「节选」坚持在设计、品质、性价比、功能和舒适度之间，寻找最佳的平衡，为此也下了不少功夫。
舒适与好看的平衡。有时候好看的设计不一定是舒适的，所以我们力求二者之间的平衡，很多来到「节选」店里的人都会表示我们的沙发和座椅都很舒服。
国内设计品牌与品质的平衡。店内有很多国内设计的品牌，在挑选时我们不仅要保证它的品质是好的，而且还必须是长期稳定的品质好，这是很难的平衡，我们虽然希望越来越多的国内设计品牌可以走进「节选」，但也同时不会放松对于品质的把控。
国外品牌与价格的平衡。我们在国外看到很多好的品牌，但国外品牌的定价相对较高，同时也会有一些产品不那么适合中国人的家居生活和需求，所以我们也在把控这些国外品牌和中国人的消费能力以及实际需求之间的平衡。
建筑与软装的平衡。「节选」线下店的设计是跟建筑背景的室内设计师合作的，同时「节选」本身还有自己的软装搭配、陈列设计团队，所以其实是在二者的平衡间做出了这个店。
好看与好卖的平衡。好看的未必好卖，好看的东西对于大家来说未必真的有用，我们希望大家能够在「节选」找到一些搭配灵感，能够运用在自己家里，这对于整个陈列设计团队来说是一个考验。
店铺设计感与生活感的平衡。我们希望「节选」这个商店能让人感受到设计感，同时也希望这里有生活氛围的，所以会利用色彩、绿植等更加丰富的软装搭配来烘托生活感。
通过这些平衡，其实不难看出，「节选」是一个线上与线下、国内与国外、审美与实用、品质与性价比多重混血的家具店。
只要有对比，就会有价格的高低，但「节选」非常有信心能够保证每件商品定价合理，物超所值。
家具售价取决于多方面，首先是家具的材料，一块基础木料也有好坏之分。其次是工艺，大工厂好的工艺能带来更高的品质，成本也会增加。最后就是设计的溢价，「节选」与很多国内设计品牌的中高端产品合作，虽然价格会偏高，但是呈现出的设计和质感都非常棒。
很多国内设计品牌因为只在线上售卖，所以被迫进行不正当的价格竞争，导致品牌没办法做好设计，无法推出高品质的产品，这样其实制约了很多国内设计品牌发展，通过线下店，我们可以让这些品牌发挥的更好。
定价方面，我们也基于好好住的数据做了分析，了解中国年轻消费者在家具方面的购买力，而我们的定价也落在了大多数家庭可以接受的区间内，为此弃了很多定价不合理的品牌和产品。
Q7.什么样的品牌可以入驻「节选」，选品标准有哪些？
整个「节选」团队是在尊重原创设计的基础上，拥有一套自己的选品规范。
第一，进入「节选」的这些产品是可以互相混搭的，虽然来自不同风格体系的设计，但把他们放在一起是不违和的。第二，要有过硬的品质。「好好住」对于市面上的家居品牌都很熟悉，品质好但不够稳定的品牌我们也没有合作。「节选」力求每一个合作品牌都能够拥有好的品质，所以你在线下看到的高品质家具，买回家也同样是好的，为此这一点我们也放弃了很多看起来不错的设计品牌。 北京店B区，STAXX展区。摄影/Boris Shiu第三，价位合理。「节选」的主要定位是中端以及中端偏上，这部分家具本身价格就更高，品质和设计感也会更好。我们会控制这部分产品的价格，保证它物超所值。这也考验了我们对顾客消费能力的观察。比如「节选」的沙发定价在8000到15000之间，这个区间首先是消费者可以承受的价格，其次从供应链上考虑，也是一个比较合理的价格，所以好的价格是我们很重要的选品标准。第四，忠于真实生活。无论是选品还是选择合作品牌，「节选」都希望能够忠于真实生活的需求和审美。因为很多品牌的设计可以达到高分，但从实用角度上来说，未必高分，所以在选品上需要将设计和实用进行平衡，挑选那些更实用的好设计。
Q8.大多数国内家具店都以国外品牌为主，为什么「节选」要选择很多国内品牌的产品？
这其实与「好好住」的基因有关。「好好住」是中国最大的家居平台，我们最关注的就是中国人的家居生活。二黑木作展区。摄影/节选
大概从2013年开始，陆续结识很多国内设计品牌，「好好住」也跟随这些品牌一起成长。在此期间我们看到一些品牌消失了，一些品牌做大了，所以我们对国内设计品牌是有执念的，我们希望无论是「好好住」还是「节选」，都能够帮助这些优秀的国内设计品牌发展的更好。
利物因展区。摄影/节选
「好好住」能够从线上帮助到这些品牌，而「节选」则是在线下发挥作用。很多设计品牌自己没有足够的能力和精力去做线下店，但是通过和「节选」合作就可以走到线下让更多人体验，只有通过亲身体验，才能感受到它的品质感。在「节选」店里，国内外的产品都会融合在一起，当两者同时出现的时候，基本感受不到品质上的差异，国内家具的品质、品控已经做的非常好了，但我们相信未来这些品牌会发展的更好。而且，国内的家居设计其实更符合中国人的审美需求，所以我们长期看好国内家居设计的发展前景。
Q9.国外品牌众多，为什么挑选这些入驻？
「好好住」每年都会去国外知名家具展参观，从中积累了大量的品牌资源，「节选」所有售卖的国外品牌都是选品团队见过实物的，是价格合理并且符合当代中国消费者需求的产品。
同时在「好好住」社区内聚集了全国家居审美最领先的群体，我们会观察它们的喜好和推荐，来选择适合中国家庭的设计品。
Q10.好好住作为一家没有线下店基因的互联网公司，能做好线下店吗？
当我们决定做「节选」的时候，就非常明确要引入有丰富线下经验的团队，目前团队里有在宜家和无印良品工作近十年的同事，从陈列设计到店面运营都有很资深的线下背景，所以其实是在赋能给这个团队来做家具店。同时与「好好住」之间也是合作，好好住在向线下团队学习如何做线下卖场，而线下团队也在向好好住学习如何做互联网运营、用户运营。
Q11.「节选」作为好好住孵化的家具店，互联网属性具体表现在哪里？
首先，「好好住」非常了解中国年轻人的生活习惯，因此我们将这些关于用户们的观察和理解融入到「节选」的选品和店面设计里。
其次，因为原本好好住就是一个互联网公司，开发了独立的微信小程序，可以更方便的让用户通过微信去分享商品，与自己的家人或者设计师来讨论究竟要买什么什么家具，让交流、决策的过程更加便捷。
最后，「好好住」其实是「节选」强大的后盾，有海量精准的对家居和装修都有需求的用户，同时具备很强的线上传播能力，所以我们在获客方面会比其他独立的家具店有更大的优势。
Q12.线下店开在北京、上海，其他地区不能购买吗？
当时可以啦！「节选」是面向全国用户的，大陆全境都可以通过「theParagraph节选」小程序挑选、购买家具以及软装搭配服务。
👇点击图片既可进入「节选」小程序
我们有很多顾客都来自非开店城市，最远接待过新疆克拉玛依的用户。所以全国各地的用户都可以购买。
Q13.目前两家线下店，选址方向有所不同，是出于哪些方面的考虑？
通常大家觉得要开实体店，就应该选择相同的地址，比如都在商场里或者都在街边上。而「节选」明确的是不会在太多城市开设线下店，所以我们希望每到一个城市，都尽可能的选择当地有特色的区域，比如上海店的原法租界，以及北京店的后沙峪。
上海店位于永嘉路617号，两栋老洋房里面，当时我们想要去上海开店的时候就很明确提出不要进商场，然后看准了原法租界的位置，花了一年多才找到这里。
北京店则是开在后沙峪的中粮祥云小镇，后沙峪被称为中国比佛利山庄，这里人群的消费能力比较高，同时中粮祥云小镇也是一个吃喝玩乐一体化商业区，我们希望大家来逛家具店的同时，可以在这里和家人一起度过愉快放松的周末。
Q14.线下店面积有限，能放置的家具也有限，如何满足多数人的需求？
上海店「雅炽与歌剧」空间。摄影/节选
目前两家店的面积在700到800平之间，有30+场景组团构成，拆解开来其实每个场景都在尽可能的模拟真实家庭的空间尺寸，让人更有家的真实体验感。来「节选」的实体店其实可以体验到一种设计理念，体验这些正在售卖的家具的品质，而店面也会因为不同地区的用户喜好，在选品和搭配上有所不同。
店内展示的商品是有限的，但实际可以买到的远不止这些。打开「节选」的小程序可以看到的家具数量是店内的几十倍，每一件都可以放心选购。
Q15.除了北京、上海，未来「节选」还会去其他城市吗？
「节选」一定会去其他城市，但不会在全国范围内大规模的铺店，我们会集中精力把每一家线下店都的体验、设计、运营做到最好。即便你所在的城市或者地区没有「节选」线下店，也可以通过小程序来进行选购产品或者搭配服务。
北京店各品牌独立展示区。摄影/Boris Shiu而且「节选」每家店所辐射的人群不仅仅是店铺所在的城市，比如上海店所辐射的客户其实就包括南京、宁波、无锡、常州等周边区域，所以会选择在比较核心的对外辐射能力较强的中心城市。
如果当你旅行的时候到了有「节选」店的城市，也欢迎你把这里当作你旅行中的一站，去参观、体验。
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